Nel febbraio 2022, abbiamo avviato una collaborazione con un’impresa specializzata nella costruzione e manutenzione di impianti industriali per i settori alimentare, chimico, farmaceutico e tessile. Questa azienda, fondata negli anni ’80 da due fratelli, aveva bisogno di superare alcune sfide per garantire un futuro sostenibile e consentire ai loro eredi di continuare il loro legato.
- Problema
- Soluzione
- Risultati
L’azienda presentava diverse problematiche. In particolare, la gestione delle commesse, la maggior parte delle quali pluriennali, era inefficace in termini di rendicontazione e ricarico dei costi.
I costi fissi, in particolare stipendi e compensi degli amministratori, impiegati e operai, rappresentavano il 65% dei costi aziendali.
Inoltre, l’azienda mancava di un sistema efficace di interscambio di informazioni tra i vari reparti, causando offerte sottostimate e problemi di comunicazione interna.
Abbiamo affrontato queste sfide con un intervento strutturato in più fasi.
Inizialmente, abbiamo sviluppato una dashboard personalizzata per il cliente, che ha permesso una migliore gestione di ogni fase della commessa e ha migliorato la comunicazione tra i vari reparti.
Abbiamo poi definito un range ottimale di ricarico dei costi e stabilito tempi di rotazione di incasso e pagamento ottimali.
Infine, abbiamo condotto un’analisi approfondita del bilancio, separando i costi in fissi e variabili, ottenendo una riduzione del 5% dei compensi/stipendi e eliminando i costi infruttiferi.
Le soluzioni implementate hanno portato a risultati significativi.
La proporzione dei costi fissi rispetto al totale è scesa dal 65% al 52%.
La comunicazione tra i reparti è diventata più efficiente, permettendo la formulazione di offerte di commessa più accurate e redditizie.
Inoltre, il reddito operativo derivante dalla gestione caratteristica ha raggiunto livelli ottimali, migliorando significativamente gli indici di bilancio principali.
Questi cambiamenti hanno permesso all’azienda di guardare al futuro con maggiore fiducia, posizionandola per un successo sostenibile nel lungo termine.
